随着經濟建設的快(kuài)速發展，對電梯産品的需求日益增多。市場機(jī)制的規範化，對電梯招、投标工(gōng)作(zuò)的要求也日益提高。從(cóng)事(shì)機(jī)電類産品招标工(gōng)作(zuò)，特别是針對電梯這一機(jī)電結合較爲緊密的産品的招标組織工(gōng)作(zuò)，應當注意積累經驗，這對招、投标方在今後的電梯招、投标工(gōng)作(zuò)很有益處。

一、電梯主參數及主要性能指标的确定

　　首先，招标方應根據樓宇的設計(jì)參數及使用條件(jiàn)，确定所要采購(gòu)電梯的主參數及主要性能指标。電梯的主參數及主要性能指标可(kě)以從(cóng)以下幾個方面考慮：

1、電梯種類

　　國(guó)家标準對電梯種類進行了劃分(fēn)。如(rú)客梯、兩用電梯、病床電梯、載貨電梯等。

2、額定起重量

　　根據樓宇的性質及人(rén)員(yuán)流量分(fēn)析，确定所需電梯數量及單梯起重量。對一般樓宇來(lái)說(shuō)，目前常用的電梯起重量爲 1000KG，國(guó)家标準是75KG/人(rén)，這樣計(jì)算下來(lái)單梯滿載人(rén)數13人(rén)。當然，額定起重量是一個優選數列，我們可(kě)以根據需要選定。爲追求豪華寬敞舒适，額定起重量可(kě)以選取得(de)大(dà)一些，如(rú)1350KG。

3、額定速度

　　電梯額定速度的選定應根據消防要求來(lái)确定，即應使電梯在 60秒内跑完一個提升高度。國(guó)家标準中對電梯的額定速度系列也有規定，上面計(jì)算結果上靠系列數。如(rú)果樓宇爲多台電梯，則至少有一台應滿足此要求。

4、 驅動方式

　　電梯的驅動方式常見(jiàn)的有交流雙速，交流變壓調速（ACVV），交流變壓變頻調速（VVVF）以及直流驅動等等。目前電梯市場的主流驅動方式還(hái)是以變壓變頻調速（VVVF）爲主，它具有性能可(kě)靠、調速精度高、舒适感好及節能等優點。

•  制方式

　　電梯的控制方式按技術(shù)水平高低可(kě)分(fēn)爲微機(jī)群控、微機(jī)并聯、微機(jī)集選、PLC可(kě)編程控制器等。PLC可(kě)編程控制器适用于貨梯等較低檔次梯種。目前電梯産品的主要控制方式爲微機(jī)控制。如(rú)果樓宇中布有數台電梯，建議(yì)采用群控或并聯方式以提高使用效率。應注意，群控或并聯電梯的額定速度和停層站應當一緻。同時控制方式不能僅僅滿足于串行通訊，應采用多微機(jī)模塊化控制，即現場總線技術(shù)如(rú)CAN、PROFI、LON等。

二、招标文件(jiàn)的編制

　　招标文件(jiàn)可(kě)以分(fēn)爲技術(shù)标和商務标兩部分(fēn)。技術(shù)标首先可(kě)以将前面提到的主參數及主要性能指标以文字的形式确定，但(dàn)這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠确定所需電梯産品的特性，還(hái)應注意以下幾方面。

•  主的預算資金

　　在編制标書(shū)前，首先要了解業主對電梯的投資預算。根據了解電梯的投資額度大(dà)小，協助業主對将要采購(gòu)的電梯進行檔次定位。國(guó)家及國(guó)際标準隻對電梯産品的一般性能，尤其是安全性能作(zuò)出一般性規定，也是最低的強制性限定，往往要求不高。在市場上銷售并能前來(lái)參加投标的電梯産品，隻要投标商的生(shēng)産資質齊全，其産品性能指标一般都(dōu)能夠達到國(guó)家标準要求。所以，同樣是合格産品，其産品性能差異非常大(dà)。就(jiù)像汽車一樣，夏利轎車與奔馳轎車都(dōu)能滿足交通的一般要求，但(dàn)兩種汽車的性能、質量及價格卻相(xiàng)差甚遠(yuǎn)。了解業主的投資預算及采購(gòu)意向，是編制标書(shū)的基礎。

•  電梯整體(tǐ)性能的要求

　　首先對現有衆多電梯産品的整體(tǐ)性能進行技術(shù)評價，根據資金預算來(lái)選擇一種适宜的電梯品牌及型号。在進行技術(shù)評價時要注意考核電梯制造商的工(gōng)業實力及技術(shù)水平。不但(dàn)要對電梯的幾大(dà)部件(jiàn)質量提出要求，而且更重要的是考核電梯制造技術(shù)的一緻性，即整體(tǐ)技術(shù)性能的配合。有實力的電梯制造公司對電梯産品各個主要部件(jiàn)之間的技術(shù)配合，經過多年(nián)的生(shēng)産實踐後，配合得(de)很完美。而投資規模小、生(shēng)産曆史短(duǎn)的電梯制造公司，盡管将電梯的主要部件(jiàn)均配置爲進口産品，但(dàn)其整體(tǐ)技術(shù)性能難以保證。對進口電梯部件(jiàn)應有正确的認識，對其品質要考核。尤其是一台電梯由多個國(guó)家或公司生(shēng)産的部件(jiàn)構成，其整體(tǐ)性能更難以保證。

3、電梯驅動主機(jī)——曳引機(jī)的要求

　　一般曳引機(jī)由電動機(jī)、減速器、曳引輪和刹車抱閘組成。電梯額定速度在中低速段時（1.75M/S以下），減速器一般爲蝸輪付減速。額定速度在高速段低檔（2.0-2.5M/S），減速器一般爲斜齒輪或行星齒輪減速。額定速度在高速段檔（2.5M/S以上），多采用目前先進的無齒輪形式。招标方應要求供應商提供産品鑒定證書(shū)及國(guó)家電梯檢測中心出具的型式試驗報告。

4、對電梯安全部件(jiàn)的要求

　　電梯安全部件(jiàn)主要爲以下幾種：限速器、安全鉗、緩沖器、門(mén)鎖等。同曳引機(jī)一樣，這些部件(jiàn)可(kě)能是供應商自(zì)己生(shēng)産，也可(kě)能是外購(gòu)配套。但(dàn)不論怎樣，都(dōu)應該要求其出具産品型式試驗報告。

5、對電梯功能的要求

　　一般的電梯供應商都(dōu)把自(zì)己的産品功能分(fēn)爲基本和附加兩類。我們認爲所謂基本功能限滿足《電梯制造與安裝安全規範》（GB7588-1995）之要求的。如(rú)該規範中要求電梯應具有門(mén)區保護。一般供應商均以安全觸闆或光(guāng)幕或兩者并存的方式來(lái)滿足這一要求。

　　在招标文件(jiàn)的編制過程中，對電梯的基本功能可(kě)以擇要提若幹要求，一般正規生(shēng)産廠(chǎng)家都(dōu)會滿足要求。對附加功能，招标方則可(kě)以根據需要提若幹要求。應注意附加功能可(kě)能會增加成本。所有要求都(dōu)應該以文字的形式确定下來(lái)。

6、電梯運行舒适感的要求

　　決定電梯運行舒适感的主要參數爲：制動加速度，水平振動和垂直振動等。這些參數的數值在國(guó)家标準中都(dōu)有明确的規定。這裡(lǐ)存在一個問(wèn)題：這些數值的測定要待整梯投入運行後才能進行。換言之，此時合同已經執行完畢或接近完畢。因此，在編制招标文件(jiàn)時可(kě)以向供應商要求提供同類産品的整機(jī)檢測證書(shū)。這種證書(shū)也是由國(guó)家電梯檢測中心出具的，可(kě)以針對證書(shū)上的數據進行評審。

7、 電梯裝飾方面的要求

　　在電梯裝飾方面沒有權威部門(mén)的明文規定。一般供應商都(dōu)以不鏽鋼作(zuò)爲客梯的标準配置，以噴漆鋼闆作(zuò)爲貨梯的标準配置。供應商一般也都(dōu)備有多種預選方案供采購(gòu)方選擇，如(rú)蝕刻不鏽鋼，木紋裝修，玻璃鏡面，大(dà)理(lǐ)石地面等。這些要求招标方也可(kě)在編制招标文件(jiàn)時加以确認。

　　對于層門(mén)口裝飾，一般采購(gòu)商多願意采用寬門(mén)套以示豪華。其實，寬門(mén)套雖然莊重豪華，但(dàn)由于土(tǔ)建偏差，常常使每層門(mén)的厚度不盡一緻，使好多寬門(mén)套安裝困難，且安裝後凸凹不一，并不雅觀。建議(yì)招标方在首層選用寬門(mén)套，其餘樓層選用窄門(mén)套即可(kě)。

8、 電梯安裝方面的要求

　　電梯作(zuò)爲一種機(jī)電産品不是整機(jī)出廠(chǎng)，而是在使用現場組裝、調試。行話(huà)說(shuō)，電梯是七分(fēn)造、三分(fēn)安，可(kě)見(jiàn)安裝對電梯整體(tǐ)運行質量多麽重要。

　　1995年(nián)國(guó)家在第二批抽取電梯生(shēng)産許可(kě)證時明文規定電梯産品實行“一條龍”服務原則，即電梯生(shēng)産廠(chǎng)商負責電梯的安裝、調試及運行質量。大(dà)多數規模廠(chǎng)家在全國(guó)各地都(dōu)有自(zì)己的或指定的安裝調試隊伍，以及維護保養隊伍。當地的安裝調試隊伍應具有當地省級技術(shù)監督部門(mén)頒發的電梯安裝維修資質證書(shū)。這點在招标文件(jiàn)中應該體(tǐ)現，在詢标過程中應該澄清，以選擇有資格的安裝隊伍。

　　另外，招标方應該在招标文件(jiàn)中明确電梯的土(tǔ)建條件(jiàn)，如(rú)層高，井道截面尺寸，層門(mén)立面尺寸，機(jī)房(fáng)尺寸等，以便供應商準确配制産品，應答标書(shū)。

9、電梯招标商務方面的要求

　　電梯作(zuò)爲一種機(jī)電産品，訂貨、生(shēng)産、運輸、驗收、維保、供貨周期等各環節在招标文件(jiàn)中都(dōu)應提出明确要求，爲日後簽訂合同創造條件(jiàn)。

　　其中，供貨周期和維保條件(jiàn)應特别注意。

三、對投标方的幾點建議(yì)

　　招标文件(jiàn)的商務部分(fēn)應包括企業資質（營業執照(zhào)、生(shēng)産許可(kě)證等），及投标方的生(shēng)産制造能力，總體(tǐ)技術(shù)水平，生(shēng)産曆史等，還(hái)應包括供貨期限要求，付款方式等。以上這些内容有的是确定的，可(kě)以在招标文件(jiàn)中明确要求。有的則比較模糊。實際上模糊的東西也是有公斷的。比如(rú)總體(tǐ)技術(shù)水平，業内人(rén)士都(dōu)能闡述一二。這些不會對評标結論的公正性産生(shēng)太大(dà)的影(yǐng)響。能夠中标的原因是多種的，投标書(shū)編制水平的高低不能不說(shuō)是其中一大(dà)原因。

1、仔細閱讀(dú)招标文件(jiàn)

　　投标商購(gòu)買标書(shū)後一定要仔細閱讀(dú)标書(shū)，審查自(zì)己企業的資質和産品技術(shù)水平能否滿足招标文件(jiàn)的要求。如(rú)果以上兩個方面相(xiàng)去(qù)甚遠(yuǎn)，建議(yì)不要浪費精力投标。

2、逐條應答招标文件(jiàn)

　　投标商在閱讀(dú)标書(shū)後覺得(de)有能力參與，便可(kě)以編制投标文件(jiàn)了。在編制該文件(jiàn)時一定要逐條應答招标文件(jiàn)。評标過程一般很短(duǎn)，面對衆多的投标廠(chǎng)商，面對厚厚的投标文件(jiàn)，評委們不可(kě)能逐條核對應答情況，既便查找了也可(kě)能有遺漏的地方，這些都(dōu)可(kě)能對你(nǐ)的投标帶來(lái)負面影(yǐng)響。

3、實事(shì)求是

　　投标方在編制投标文件(jiàn)時，一定要實事(shì)求是。滿足招标文件(jiàn)要求的就(jiù)寫明滿足，不滿足的就(jiù)寫明不滿足，必要時可(kě)以附加一些解釋。一般，隻有很關鍵的參數不滿足才可(kě)能導緻廢标。不太關鍵的偏離(lí)隻是在打分(fēn)時低一點而已，導緻廢标的可(kě)能性不大(dà)。供應商千萬不要自(zì)作(zuò)聰明，把不滿足也寫成滿足。評委會中有專家評委，他(tā)們對行業上的事(shì)情了解很透，在詢标過程中就(jiù)可(kě)以判斷投标商的産品不具備這種功能。如(rú)果評委們認爲投标商有欺詐行爲，對該投标商的影(yǐng)響可(kě)想而知。

4、認真理(lǐ)解招标形式

　　招标形式一般可(kě)分(fēn)爲國(guó)際公開招标國(guó)内公開招标、競争性談判等幾種。投标商一定要認真研究各種招标形式的不同，仔細考慮自(zì)己的商務策略，以期達到雙赢的目的。